Principal Partner Specialist
Job description
About the role
MongoDB는 전략적인 파트너십을 통해 비즈니스를 함께 성장시킬 열정과 추진력을 가진 결과 지향적인 파트너 영업 전문가를 모시고 있습니다. Principal Partner Specialist는 한국 시장에서 영향력이 큰 파트너 전략을 수립하고 실행하며, 새로운 사업 기회를 만들어내는 탄탄한 파트너 관계를 구축하고 발전시킵니다.
이 역할은 주요 파트너 및 세일즈 팀과 긴밀하게 협력하여 거래를 가속화하고, 파트너의 역량을 확장하며, 빠르게 성장하는 시장에서 MongoDB의 입지를 강화하는 데 중점을 두게 됩니다.
우리의 하이브리드 업무 방침에 따라 대한민국 서울 오피스로 출퇴근이 가능하신 분을 모시고자 합니다. (서울시 강남구 영동대로 517 아셈타워)
What you will be doing
- AWS, Google Cloud, Microsoft를 비롯한 CSP(클라우드사업자) 및 한국 시장 내 고객사의 데이터베이스 선택에 영향을 미칠 수 있는 AI 파트너(i.e., Megazone, Bespin 등) 전략을 수립하고 실행
- 성장 기회를 창출하고 상호 이익을 만드는 효과적인 파트너 관계 발굴 및 육성
- CSP(클라우드사업자), AI 파운데이션 모델 공급자 및 ISV 파트너를 통한 영업 파이프라인 발굴, 잠재 고객 식별·검증 및 개발
- 엔터프라이즈 세일즈 팀과 협력해 월·분기·연간 매출 목표 달성 및 초과 달성
- 전략적 SI 파트너와의 협력 주도, 영업·프리세일즈·서비스 전달 역량을 강화하고 인증을 확보하도록 지원
- 마케팅, 파트너 프로그램, 파트너 인에이블먼트, 커스터머 석세스, 솔루션 컨설팅 등 다양한 팀과 협업하여 파이프라인 생성 및 거래 진행 촉진
- Sales Bootcamp, 심화 세일즈 교육, 리더십·역량 개발 프로그램 등 다양한 교육 참여
What you bring to the table
- 복잡한 매트릭스 구조의 환경에서 클라우드 파트너(CSPs) 또는 데이터베이스 선택에 영향을 미칠 수 있는 AI 네이티브 파트너를 통한 10년 이상의 채널/파트너 영업 경험
- 우수한 한국어 및 영어 활용 능력
- 복잡한 엔터프라이즈 기술의 비즈니스 가치를 명확하고 설득력 있게 전달할 수 있는 능력
- 영업 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적
- 비즈니스 챔피언을 발굴·육성하고 복잡한 영업 프로세스를 성공적으로 운영할 수 있는 역량
- 높은 성취 의지와 경쟁심, 스스로 동기부여가 가능한 성격
- 시간과 자원 관리 역량, 영업 기회 판단 능력
- 빠른 학습 능력과 신뢰 구축 역량, 높은 EQ와 자기 인식
Things we love
- AI 및 소프트웨어(데이터베이스) 분야에서 가장 큰 시장에서 커리어를 성장시키고, MongoDB 제품에 대한 깊이 있는 이해를 개발·유지하는 데 열정적인 분
- 영업 중심의 사고방식을 갖추고 3년 이상의 직접 영업 경험을 통해 성공을 입증한 분, 보유한 자원을 효과적으로 활용해 결과를 만들어 내며, 신속한 실행을 중시하는 분
- 세일즈 방법론 교육 이수 혹은 이를 활용한 실무 경험 (예: MEDDIC, SPIN, Challenger Sale)
- CSP 및 AI 생태계 내 강력한 네트워크를
- 데이터베이스, AI 커뮤니티, 개발자 및 오픈소스 기술에 대한 친숙함, 새롭게 부상하는 기술 트렌드에 대한 호기심과 시장 감각을 갖추고, 이를 비즈니스 기회로 전환할 수 있는 분
MongoDB 소개
MongoDB는 변화를 위해 만들어졌습니다. 우리는 고객과 구성원이 시장의 속도에 맞춰 혁신할 수 있도록 힘을 실어줍니다. 우리는 AI 시대를 위한 데이터베이스를 새롭게 정의하여, 혁신가들이 소프트웨어로 산업을 창조하고, 변화시키고, 혁신할 수 있도록 합니다. MongoDB의 통합 데이터베이스 플랫폼은 시장에서 가장 널리 보급되고 전 세계적으로 분산된 데이터베이스입니다. 이 플랫폼은 조직이 기존 레거시 워크로드를 현대화하고, 혁신을 수용하며, AI를 마음껏 활용할 수 있도록 지원합니다. 클라우드 네이티브 플랫폼인 MongoDB Atlas는 AWS, Google Cloud, Microsoft Azure에서 모두 사용할 수 있는 유일한 전 세계 분산 멀티클라우드 데이터베이스입니다.
전 세계 오피스에서 일하고 있는 MongoDB는 약 60,000명의 고객을 보유하고 있으며, 여기에는 포춘 100대 기업의 75%와 AI 기반 스타트업이 포함됩니다. 이들은 가장 중요한 애플리케이션을 위해 MongoDB를 사용하고 있으며, 우리는 이들과 함께 소프트웨어의 새로운 시대를 열어가고 있습니다.
MongoDB에서 우리의 나침반은 Leadership Commitment입니다. 이는 우리가 어떻게, 그리고 왜 결정을 내리는지, 서로에게 어떻게 행동하는지, 그리고 어떻게 성공하는지를 안내합니다. 이것이 MongoDB를 MongoDB답게 만드는 요소입니다.
우리는 모든 구성원의 개인적 성장과 비즈니스 영향력을 높이기 위해, 모든 사람에게 지지와 풍요로움을 제공하는 문화를 만드는 데 헌신하고 있습니다. 직원 커뮤니티(affinity groups)에서부터 난임 치료 지원, 그리고 넉넉한 부모 휴가 제도에 이르기까지, 우리는 구성원의 웰빙을 중요하게 여기며, 그들의 직업적·개인적 여정을 모든 단계에서 지원합니다. MongoDB에서 일하는 것이 어떤 경험인지 더 알아보고, 세상에 변화를 만드는 우리의 여정에 함께해 주세요!
MongoDB is committed to providing any necessary accommodations for individuals with disabilities within our application and interview process. To request an accommodation due to a disability, please inform your recruiter.
MongoDB is an equal opportunities employer.
About the role
We’re looking for a driven, results-oriented professional with the passion and initiative to grow our business through strategic partner relationships. The Principal Partner Specialist focuses on executing high-impact partner strategies across Korea, developing and nurturing partnerships that open new revenue opportunities. You’ll work closely with leading partners and our sales teams to accelerate deals, expand partner capabilities, and strengthen MongoDB’s presence in this dynamic market.
We are looking to speak to candidates who are based in Seoul for our hybrid working model.
What you will be doing
- Develop and execute strategic the partner strategy across the Cloud Service Providers(CSPs) and their ecosystem in Korea market, including AWS, Google Cloud, Microsoft, the affiliated cloud partners and AI partners who can influence the database selection on customer side(i.e. Megazone, Bespin, etc.).
- Recruit and develop effective partner relationships, resulting in growth opportunities and mutual beneficial partnerships.
- Proactively prospect, identify, qualify and develop a sales pipeline through CSPs, AI foundation model companies and their partners.
- Work with our Enterprise Sales team to close business to meet and exceed monthly, quarterly and annual bookings objectives
- Lead engagement of target partners to develop their sales, pre-sales and delivery capabilities in line with our strategy of amplifying partners with capabilities and certifications to deliver for their customers.
- Work with cross functional teams including Marketing, Partner Programs, Partner Enablement, Customer Success, Solutions Consulting teams to drive pipeline generations and deal progression.
- Participate in our sales enablement trainings, including our comprehensive Sales Bootcamp, sophisticated sales training, and leadership and development programs
What you bring to the table
- 10+ years of quota-carrying experience generating pipeline and selling through Cloud Partners(CSPs) and/or emerging AI native partners who can influence the database selection in a heavy sales matrix model
- Fluent in Korean and English
- Demonstrated ability to articulate the business value of complex enterprise technology
- A track record of overachievement and hitting sales targets.
- Skills in building business champions and running a complex sales process
- Drive and a competitive nature: Possess a strong desire to be successful
- Skills in managing time and resources; sound approach to qualifying opportunities
- Aptitude to learn quickly and establish credibility, High EQ and self-aware
Things we love
- Passionate about growing your career in the largest market of AI and software (database) and developing and maintaining an in-depth understanding of MongoDB products
- Sales driven mindset with proven success of 3+ years of direct-sales experience. Be good at delivering results with what you have. Bias for action.
- Previous Sales Methodology training (e.g. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales) is a plus.
- Strong local network in the ecosystem of CSP and AI. Familiarity with the databases, AI community, developers and open source technology is a plus. Curiosity and market sensitivity about the emerging technological trend, capable of converting it into business opportunities.
About MongoDB
MongoDB is built for change, empowering our customers and our people to innovate at the speed of the market. We have redefined the database for the AI era, enabling innovators to create, transform, and disrupt industries with software. MongoDB’s unified database platform—the most widely available, globally distributed database on the market—helps organizations modernize legacy workloads, embrace innovation, and unleash AI. Our cloud-native platform, MongoDB Atlas, is the only globally distributed, multi-cloud database and is available across AWS, Google Cloud, and Microsoft Azure.
With offices worldwide and nearly 60,000 customers—including 75% of the Fortune 100 and AI-native startups—relying on MongoDB for their most important applications, we’re powering the next era of software.
Our compass at MongoDB is our Leadership Commitment, guiding how and why we make decisions, show up for each other, and win. It’s what makes us MongoDB.
To drive the personal growth and business impact of our employees, we’re committed to developing a supportive and enriching culture for everyone. From employee affinity groups, to fertility assistance and a generous parental leave policy, we value our employees’ wellbeing and want to support them along every step of their professional and personal journeys. Learn more about what it’s like to work at MongoDB, and help us make an impact on the world!
MongoDB is committed to providing any necessary accommodations for individuals with disabilities within our application and interview process. To request an accommodation due to a disability, please inform your recruiter.
MongoDB is an equal opportunities employer.