JP Devices is opening a new Senior Business Development Manager role with a dual mandate: (1) drive transformational, multi-year partnerships with Japan's largest telcos, retailers, and service operators — telco bundling (NTT Docomo, KDDI, SoftBank), chain retail (7-Eleven, Lawson, Don Quijote, FamilyMart), and streaming and content services (Netflix, TVer, ABEMA); and (2) lead Amazon Devices' offline expansion into Southeast Asia — evaluating market entry, identifying local partners, and adapting proven JP mechanisms into new SEA markets. JP Devices は、二つのマンデートを持つ新規のシニア・ビジネス・ディベロップメント・マネージャー職を開設します: (1) 日本国内の主要通信キャリア、家電量販店、サービスオペレーターとの変革的かつ複数年にわたるパートナーシップを推進する — 通信キャリア バンドリング (NTT Docomo, KDDI, SoftBank)、家電量販店との共同商業モデル、住宅・エネルギー・自動車・保険業界との新規パートナーシップ形態を含む — そして (2) Amazon Devices の Offline 展開を SE Asia に拡大する — 市場参入評価、現地パートナー特定、コマーシャル ストラクチャリング、および 日本で実証済みのメカニズムを Thailand, Vietnam, Indonesia, Philippines, Malaysia, Singapore の各市場コンテキストに適応させる。

Key job responsibilities
Key job responsibilities
•Build and own a portfolio of strategic, multi-year partnerships in Japan — prioritizing recurring agreements over one-shot deals. •Lead Amazon Devices' offline expansion into Southeast Asia — market entry assessment, local partner identification, commercial structuring, and adapting proven JP mechanisms to SEA market contexts. •Lead end-to-end deal lifecycle across both markets: opportunity identification, executive engagement, commercial structuring, contract negotiation, and execution. •Define and pursue new channels of growth — untapped customer segments, channel formats, or partnership models that expand Amazon Devices' reach in Japan and SE Asia. • Influence Amazon's product, technology, and sales teams to align partnership commitments with internal roadmaps; serve as APAC domain expert on partnership economics, market trends, and competitive dynamics. •Lead cross-functional teams (legal, finance, product, marketing, technology, supply chain) to deliver complex partnership commitments across multiple markets. • 通信キャリア (NTT Docomo, KDDI, SoftBank)、大手家電量販店、および隣接業界 (住宅・エネルギー・自動車・保険) との複数年 B2B パートナーシップを設計、交渉、およびクロージングする。 • Amazon Devices の Offline 拡張を SE Asia 全域で主導する — 市場参入評価、現地パートナー特定、コマーシャル ストラクチャリング、および JP で実証済みのメカニズムを SEA 市場コンテキストに適応させる。 • 新たな成長チャネルを定義し追求する — 未開拓の顧客セグメント、チャネル フォーマット、あるいは Amazon Devices の日本と SE Asia におけるリーチを拡大するパートナーシップ モデル。 • Amazon のプロダクト、テクノロジー、営業チームに影響を与え、パートナーシップ コミットメントを社内ロードマップに整合させる; パートナーシップ経済性、市場トレンド、および競争ダイナミクスに関する APAC ドメイン エキスパートとしての役割を果たす。 • JP Devices リーダーシップ チームおよび Amazon Devices International リーダーシップに対して直接レポーティングし、四半期ごとの P&L コミットメント、KPI 追跡、およびリスク緩和ストーリーを共有する。 • JP Offline チームおよび他 APAC 市場のカウンターパートと協働し、GTM プレイブックのクロス マーケット展開を推進する。

Basic qualifications

• Experience structuring and negotiating complex agreements and leading cross-functional groups to orchestrate and successfully complete deals
• Experience interpreting data and making business recommendations

Preferred qualifications

• Experience influencing multiple stakeholders and leading cross functional teams across geographies and business units
• Experience working with technical and product stakeholders to define requirements, prioritize features, and influence product roadmaps
• Experience in developing, negotiating and executing business agreements
• Experience in setting up and managing a sales pipeline

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.