本ポジションでは、新規事業の営業戦略を策定し、実行するプロジェクトマネージャーと営業としての役割を担います。具体的には、以下の業務を行います。
- エンドユーザー市場の分析を行い、競合とのシェア調査を実施。
- 顧客ニーズに基づいた提案を行い、新規顧客への営業活動を展開。
- ドイツ本社と連携し、グローバルな営業戦略を実行。
- プロジェクトマネジメント経験を活かし、チームをリードしながら営業活動を推進。
- 定期的な出張を通じて、現場での顧客との関係構築を楽しむ姿勢を持ちます。
※チームメンバーは持たず、お一人で企画から客先訪問・プロジェクト獲得まで行っていただきますが、業務サポートが必要な場合は適宜部署内からサポートメンバーをつける想定です。

ご自身で営業活動にも出向いて頂くという点からも、職位が高くありながら、ご自身でどんどん動いていくことが好きなタフな方が想定人物像となります。

【担当業務】
・鉄鋼メーカーのエンドユーザアフターサービス事業の新規拡販、営業戦略の構築を行うプロジェクトリーダーとして営業活動を実施する
・エンドユーザビジネスを拡販するための営業戦略の開発、構築・戦略に基づく、活動計画（マイルストーン）の作成とターゲットの立案
・エンドユーザ市場のポテンシャルと競合とのシェアの分析・取引実績がないエンドユーザへの新規営業活動
・ドイツの産業機械ビジネスユニットHQへの定期レポート
・ドイツの産業機械ビジネスユニットHQとのグローバル活動に基づく、価格運営と見積り作成、お客様との交渉

Qualifications

【必須】
・管理職の立場で事業の責任を担った経験　※規模は問いません
・営業スキル、お客様への新規拡販の経験、実績(タフな営業経験)　※扱う商材は問いません
・新規拡販プロジェクトの運用経験、実績
・ビジネス英語力 - 目安としてTOEICスコア700以上、ビジネスでの使用経験
・プレゼンテーション資料作成・データ分析ができるデジタルスキルを有すること
・公正・フラットな考え方と行動規範

【歓迎】
・鉄鋼業界でのビジネスの営業活動経験
・重工・油圧機器メーカーでの営業経験
・工学系の知識に業務で触れたことがある方　※営業スキルに秀でている人なら不要

Additional information

【勤務地について】
・横浜本社（横浜市営地下鉄 センター北駅より徒歩5分）
・土浦工場（茨城県土浦市）
※いずれかの拠点を本拠にご選択いただきます。また、客先への頻繁な出張が見込まれ、大半は出張、月に数回に土浦の事業所あるいは本社に出向くという形態となる可能性が高いです。

【業務・部署の魅力】
・グローバルトップシェアの製品を日本国内で拡販できる
・大きな研究開発費に裏打ちされた技術力や豊富な油圧システムラインナップがある
・日本の大手企業を顧客としたダイナミックな活動を経験できる

【想定年収】
レンジ：1200万円まで
※最終的なオファー額はご経験・スキル評価、面接結果を踏まえて決定します。 本ポジションの想定上限額は、当該領域で十分な実務経験と成果を有する方を対象としています。

【備考】
定年年齢：60歳（再雇用制度有）

Bosch Rexroth Corporation operates the electric servo driver system business, such as hydraulics and FA module components. The company provides products and solutions mainly related to hydraulic and electric drive in a wide range of areas such as construction, general industrial machinery, and FA equipment.Leveraging the characteristics of high power hydraulic drives and highly efficient electric drives, Bosch Rexroth helps to save energy and clean up exhaust gases in construction machinery and general industrial machinery. Bosch Rexroth is also contributing to higher safety and reliability of machinery. In factory automation module components, Bosch supplies an extensive lineup of components, such as semiconductor manufacturing equipment, to meet needs on the front lines of manufacturing.