おもちゃ＆ホビー事業部は、国内・海外メーカー（バンダイ・タカラトミー・LEGOなど）の玩具商材（ブロック、知育玩具、ディズニー・ポケモン・仮面ライダーなどのキャラクター玩具、アナログゲーム・トレーディングカード、季節性玩具、ぬいぐるみなど）や、ホビー商材（プラモデル、ラジコン、フィギュア、映画・アニメグッズ、食玩、手芸・画材商材など）といった、夢のある楽しい商材を取り扱う事業部です。

このポジションでは、Toysの複数カテゴリー（玩具、フィギュア、食玩、トレーディングカードなど）のいずれかを担当いただくとともに、事業部を横断するFranchise Business（大手ライセンサーとのIP Activation）の推進を担っていただきます。担当カテゴリーでは、取引先メーカーとAmazonユニークなお客様バリューをJBP（Joint Business Planning）に落とし込み、日々の実行を通じてビジネスを継続的に改善・成長させます。あわせて、人気IP・キャラクターを軸に、ライセンサーやメーカーと連携した商品展開・プロモーション・話題化施策を企画・実行し、ブランド／IPの価値をお客様体験へと結びつけていきます。

また、担当カテゴリーおよびFranchise領域において、品揃えの拡大、売上・利益の最大化を目指し、事業責任者およびシニアバイヤーの方針の下で、成長戦略に基づく施策の立案と成果実現を担います。お客様の利便性と満足度の向上や効率的なオペレーションを追求することで、担当領域のビジネスを新たな成長ステージに乗せる役割を担います。（担当カテゴリーは変更となる可能性があるため、面接時にご確認ください）

このポジションは、成果達成のために、社内の各職種（ウェブコンサルタント、マーケティング担当、広告担当、購買担当など）やライセンサー・メーカーと協力しながら、成長戦略に基づく最適なアクションプランを策定し、最適な商品仕入れ・販売促進プロモーション・広告／宣伝、そしてIP Activation施策を企画・提案・実行します。担当チームの一員として、これらの業務を効率的に完遂し、高いパフォーマンスを提供することが求められています。

なお、当ポジションでは、生成AIおよび社内で提供される各種AIツールを日常業務で積極的に活用し、分析・資料作成・意思決定の質とスピードを高めることが求められます。

Amazonでは、最新のAI Tool, 生成AIを日々の業務の中に積極的に取り入れています。
AI Toolは私たちの意思決定のスピードを加速させ、私たちを本当に重要な「判断」と「議論」に集中させることを可能にしています。Amazon では学習を継続する文化が根付いているため、ご自身のペースでAIに関する知識を深めることができるリソースが用意されています。

Key job responsibilities
1. 担当カテゴリーの売上・利益目標の設定と実行・実現 予算作成・実行プロセスに責任をもち、社内外の関係者からの情報を踏まえて担当カテゴリーの売上・利益目標を設定し、その実行を推進します。

2. 販売データ・市場動向の分析と、それに基づく販売戦略・品揃え拡大の立案、実施、改善 販売データ・市場動向分析を行い、担当カテゴリーの販売戦略および品揃え拡大計画を立案し、それを実行するとともに、必要に応じた改善を行います。

3. 最適な仕入れ先の選定・開拓と、仕入れ条件の最適化 担当カテゴリーにおける仕入れ先の開拓・選定に関して分析を行い、最適な仕入れ計画を立案し、それを実行します。

4. 取引先メーカー・ライセンサーとのパートナーシップの確立・維持 ディストリビューター/メーカー、および大手ライセンサーの経営層・マネジメント層とのトップエンゲージメントを通じて、担当カテゴリーの中長期的な成長に資する強力なパートナーシップを確立・維持し、JBPをはじめとする戦略的な合意形成を推進します。

5. Franchise Businessの推進（IP Activation） 人気IP・キャラクターを軸に、大手ライセンサーおよびメーカーと連携し、事業部を横断したIP Activation施策（商品展開、コラボ企画、話題化プロモーション等）を立案・実行します。IP・ブランドの価値をAmazonのお客様体験へと結びつけ、Franchise領域の売上・成長を牽引します。

6. カテゴリーレベルのプロモーション戦略の推進 担当カテゴリー全体の販売促進・マーケティング戦略を立案し、社内マーケティング/広告部門およびメーカーとの協働を通じて、大型セールイベントや重点販促施策など、カテゴリー全体に影響するプロモーションを推進します。

7. 社内関連部署との連携 社内関連部署（在庫管理担当者、ウェブ制作担当者、出品者事業担当者、およびマーケティング部門など）と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながら上記の各業務を遂行します。

8. プロジェクトへの参画 担当カテゴリーおよび事業部全体に関わるプロジェクトに参画し、メンバーとして実績を残します。

9. AI活用による業務推進 生成AIおよび社内AIツール（社内で承認された各種AIアシスタント・分析ツール等）を日常業務に取り入れ、以下を実現します。

販売データ・市場動向分析、資料作成、メール・議事録などの定型業務の効率化
交渉準備・提案書作成におけるドラフト生成と品質向上
業務プロセスの再設計とチーム内での活用ノウハウ共有
なお、社内のセキュリティ・情報開示ポリシーおよびAI利用ガイドラインを遵守した上で活用することが前提です。

A day in the life
You'll drive category performance and strategic growth for toys—reviewing sales data and inventory metrics, identifying trends that inform vendor negotiations and promotional strategies. You'll lead cross-functional meetings with marketing, advertising, and logistics teams to align on campaigns and large-scale sales events, and drive Franchise Business initiatives—activating major licensor IP (popular characters and brands) through joint product launches, collaborations, and buzz-generating promotions that connect brand value to the Amazon customer experience. You'll conduct deep-dive analyses on competitive pricing and market segment opportunities, balancing analytical work (data mining, cost optimization, P&L management) with relationship building—negotiating terms with established manufacturers and licensors while cultivating new brand partnerships. You'll collaborate across Brand Specialists, in-stock management, cross product family teams, and lead strategic projects spanning the toys & hobbies division.

【What's a day in the Amazon office like? 】 https://www.youtube.com/watch?v=0wIlMX1yUKU

【Employee Benefits】 https://www.amazon.co.jp/b?node=22292420051

About the team
We are a collaborative group dedicated to transforming how customers experience toys and hobbies shopping. Our team recognizes that toys serve diverse needs—from budget-conscious everyday play to premium and collectible items for enthusiasts and fans—and we're building assortments and experiences that serve all of them well.

We're particularly focused on three interconnected goals: maintaining competitiveness across every price tier by optimizing our cost structures, elevating our premium and hobby offerings to attract customers seeking quality and distinction, and deepening our partnerships with major manufacturers and licensors to drive Franchise Business—activating popular IP and characters through joint launches, collaborations, and buzz-generating experiences. You'll work alongside colleagues who bring expertise in merchandising, operations, marketing, and business development, and together we're creating a more dynamic and responsive category.

Our customers range from families and everyday shoppers to dedicated collectors and fans of specific brands and characters. By joining our team, you'll directly influence how we serve every segment and help shape the future direction of toys and hobbies at Amazon.

Basic qualifications

• Bachelor's degree in Business, Operations, Supply Chain Management, Engineering, or a related field
• 7+ years of work experience
• Experience in vendor management
• Experience managing cross-functional projects and initiatives
• Experience interpreting data and making business recommendations
• Speak, write, and read fluently in Japanese
• Experience in Business English skills, both verbal and written

Preferred qualifications

• Knowledge of finance, accounting, business or related field focused on analytics
• Industry experience: buying, merchandising, vendor management, or sales experience in retail, e-commerce, or manufacturing
• Category knowledge: product knowledge and market segment understanding in the toys and hobbies space

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.