MISSÃO:

Responsável por liderar o plano de ação nas contas de seu painel com o objetivo de garantir o reembolso/incorporação do portfólio AbbVie de sua área terapêutica (TA): Neurociência.

O plano de ação da conta deve envolver o trabalho do GPE, GD e MSL de maneira a contemplar a rede de influência da conta.

Qualifications

ATRIBUIÇÕES:

Liderar o plano de ação nas contas com o objetivo de garantir o reembolso/incorporação do portfólio AbbVie de sua área terapêutica (TA), encurtando a jornada e/ou expandindo o acesso dos pacientes aos tratamentos com produtos AbbVie através do(a):

• Mapeamento do status de Acesso na Conta: mapear como nossos produtos estão posicionados, se estão incluídos em algum tipo de cobertura/protocolos e, se sim, em qual linha de tratamento vs nossos competidores;
• Mapeamento de Stakeholders e Influenciadores (“Stakeholder Mapping”): identificação de stakeholders chave dentro da conta, tomadores de decisão e influenciadores, bem como a rede de influência desses stakeholders, como médicos advocates, associações de pacientes, legisladores, etc. Definir quem é decisor, quem é influenciador e quem é “follower”.
• Entendimento do Modelo de Tomada de Decisão da conta (“Decision driver”): mapear o processo de tomada de decisão e quais são os critérios estabelecidos por essa conta para definir a incorporação/liberalidade dos produtos da TA em avaliação;
• Liderar o Plano Tático de Incorporação/Liberalidade: liderar o IFT com o objetivo de conquistar a incorporação/liberalidade do produto AbbVie na conta e/ou encurtar a jornada de acesso abrangendo ações em parceria com o/a GD, MSL e GPE, que possuem atividades cruciais para a evolução deste objetivo estratégico na conta;
• Disseminar a Proposta de Valor do Produto: disseminar a proposta de valor dos produtos de sua TA, conhecendo, de maneira sólida a proposição de valor dos produtos (incluindo informações sobre a doença, necessidade médica não atendida, valor clínico e valor econômico) e o perfil do stakeholder e conta para adaptar a mensagem de valor ao momento do produto e conta;
• Uso de ferramentas de Farmacoeconomia para fortalecer a Proposta de Valor: disseminação de informações técnico-científicas, incluindo simuladores e calculadoras com conteúdo de farmacoeconomia, da área terapêutica/patologia em avaliação com o objetivo de suportar os tomadores de decisão;
• Disseminação de Conteúdo Técnico-Científico para fortalecer a Proposta de Valor: disseminação de informações técnico-científicas, incluindo metanálises em rede, estudos de comparações indiretas publicados, estudos de mundo real da área terapêutica/patologia em avaliação com o objetivo de suportar os tomadores de decisão;
• Interação com Stakeholders tomadores de decisão da conta e Rede de Influência externa: interação e gerenciamento do relacionamento com stakeholders externos com reconhecido conhecimento e relevância como gestor de saúde ou formador de opinião na saúde suplementar, bem como médicos/farmacêuticos e outros profissionais de saúde envolvidos no processo de tomada de decisão da conta;
• Governança IFT: responsável por garantir a governança e alinhamento entre o IFT a respeito dos projetos na conta relacionados à incorporação / liberalidade e/ou encurtar a jornada, expandindo acesso aos tratamentos com produtos da TA em avaliação;
• Governança com GPE: garantir pleno alinhamento com Gerentes de Parcerias Estratégicas, a fim de viabilizar e suportar sempre que necessário as negociações comerciais e parcerias estratégicas, projetos liderados pelo GPE;
• Governança Liderança: retroalimentar a liderança de acesso e o Gerente de Proposta de Valor/Estratégia de Acesso com o status do plano na conta, de acordo com o calendário definido pela companhia e/ou sempre que for relevante;
• Participação em Reuniões internas, como reuniões de Brand Team: participar de reuniões internas, quando convidado/a, a fim de apresentar status de projetos, bem como contribuir com a estratégia da marca, trazendo o olhar estratégico do campo, de maneira cross funcional;
• Uso das ferramentas de KPIs da companhia: realizar planejamento trimestral das visitas/reuniões no campo (MCCP) de acordo com o calendário da companhia, inserir no sistema (por exemplo: VeeVa) as reuniões realizadas com resumo da mesma, inserção de plano da conta com atualização de atividades, de acordo com a governança IFT.
• Sempre in compliance: todas as atividades e interações devem ser realizadas levando em consideração as legislações nacionais e globais, bem como os regulamentos, diretrizes, códigos de conduta e políticas da Empresa.

Additional information

REQUISITOS:

• Superior completo, preferencialmente na área de saúde;
• Inglês avançado (para leitura de artigos científicos);
• Pós-graduação/Mestrado na área da saúde é um diferencial desejável;
• Experiência como Gerente de Tecnologia e Informação ou áreas correlatas;
• Experiência com o mercado privado, operadoras de saúde e providers;
• Experiência com Neurociência ou Imunobiológicos;
• CNH ativa;
• Disponibilidade de viagens: Centro-Oeste, RJ, ES, Norte e NN.

CONHECIMENTOS:

• Medicina baseada em evidência e conceitos básicos de farmacoeconomia (custo-efetividade, custo-utilidade, custo-por resposta, NNT, etc).
• Políticas em saúde e contexto de acesso ao mercado (público e privado).
• Habilidade no entendimento e comunicação de conteúdo científico e farmacoeconômico. para audiência de elevado rigor científico.

HABILIDADES COMPORTAMENTAIS:

• Comunicação Eficaz: Capacidade de transmitir informações complexas de forma clara e concisa, tanto verbalmente quanto por escrito. É essencial para explicar os benefícios e os detalhes técnicos dos produtos para profissionais de saúde.
• Colaboração e Trabalho em Equipe: Promover uma cultura de colaboração, incentivando o trabalho em equipe e a troca de conhecimentos e experiências.
• Visão e Inovação: capaz de articular os próximos passos de médio-longo prazo, multi-stakeholder, motivando o IFT a se unirem em torno de objetivos comuns, bem como apresentando à companhia novas oportunidades de gerar valor na conta.
• Resiliência e Persistência: habilidade de lidar com negativas e desafios de forma positiva e persistente, sugerindo novos caminhos e abordagens para atingir o objetivo comum.
• Habilidades de Solução de Problemas: Capacidade de identificar problemas e oferecer soluções eficazes. Isso envolve um pensamento crítico e a capacidade de analisar situações complexas para encontrar a melhor abordagem.
• Gestão de Tempo e Organização: Habilidade de gerenciar múltiplas tarefas e prioridades de forma eficiente. A organização é crucial para manter registros detalhados das interações com os clientes e planejar visitas de forma estratégica.
• Ética e Integridade: Manter altos padrões de ética e integridade é vital na indústria farmacêutica. Isso inclui aderir a todas as regulamentações e diretrizes AbbVie e Interfarma, bem como ser transparente e honesto com todos, incluindo os stakeholders externos.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.